Muita gente confunde ideia com negócio. Ideia é aquilo que parece bom quando contamos para os amigos. Negócio é o que as pessoas topam pagar para ter. A diferença entre um e outro tem nome simples: demanda.
Mas, afinal, o que é demanda? Demanda é a existência de pessoas dispostas a comprar seu produto ou serviço por um preço que vale a pena para elas e para você. Não basta acharem “legal”. Curtida, elogio e promessa não pagam as contas. O que prova demanda é pedido fechado, dinheiro recebido e gente voltando para comprar de novo.
Exemplos do dia a dia:
- Você criou uma marmita saudável. Se o bairro compra toda semana e liga quando você atrasa, há demanda.
- Você pensou num aplicativo que lembra de beber água. Existem dezenas grátis. Por que alguém pagaria pelo seu? Se não houver resposta clara, talvez não exista demanda paga.
Como descobrir se sua ideia tem demanda?
- Converse com quem sente a dor. Pergunte a pessoas que têm o problema que você quer resolver: “Quanto isso atrapalha sua vida?” e “Você pagaria para resolver? Quanto?”. Ouça mais do que fala.
- Observe o que já fazem hoje. Se a solução atual é “mais ou menos”, você pode oferecer algo melhor. Se já existe algo bom e barato, será difícil competir.
- Teste pequeno e rápido:
- Faça uma “versão de teste” do produto.
- Crie uma página simples com preço e prazo.
- Ofereça pré-venda ou sinal. Se aparecerem compradores reais, você está no caminho certo.
- Coloque número no benefício. Seu serviço economiza 3 horas por semana? Quanto vale 3 horas para o cliente? Reduz perda de 1.000 dinheiros por mês? Isso ajuda a definir preço.
- Ajuste e tente de novo. Mude público, formato ou preço com base no que ouviu. Quem insiste sem ouvir o cliente só alonga o erro.
Cuidado com falsos sinais:
- Elogio (“Amei!”) de amigo (ou da avó) sem compra.
- Lista de interesse que nunca vira pedido.
- Seguidores que não clicam em “comprar”.
- Pesquisa com perguntas que empurram a resposta (“você compraria algo assim?”).
Onde mora a demanda forte?
- Problemas que aparecem sempre (manutenção, prazos, fila, burocracia).
- Tarefas que tomam tempo e o cliente prefere terceirizar.
- Resultados que mexem no bolso (mais vendas, menos perdas, menos retrabalho).
- Conveniência (mais fácil, mais rápido, mais perto).
Checklist simples (faça já)!
- Liste 3 dores reais do seu cliente.
- Escreva em uma linha como você resolve cada uma.
- Fale com 10 pessoas que têm essas dores e anote valores que topariam pagar.
- Monte uma oferta clara (o que está incluído, prazo, preço).
- Tente vender a 5 clientes. Não deu? Refaça a oferta e tente novamente.
Conclusão
Negócios nascem de demanda, não de palpite. Se você quer que sua ideia vá para frente, comece por quem vai usar e pagar. Entenda o problema, comprove interesse com pedidos reais e ajuste rápido quando ouvir um “não”. Quando a demanda aparece, o resto – produto, preço, divulgação – se organiza. Sem demanda, é melhor mudar o caminho agora do que descobrir tarde demais.
É isso.
